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实木电商为什么不流行打折
2016年06月29日来源:银河网

互联网电商兴起后,实木家具市场似乎进入了一个怪圈:平台的自由开放,让实木家具行业迅速火热起来,不同木材、不同风格的实木家具层出不穷,这让实木家具市场从原有的充满地域性的特点变得开放起来,也融入了全新的时尚元素;另一方面,平台的价格透明让许多实木家具企业变得苦不堪言,尤其是当消费者咨 询的时候说:“老板,价格能便宜点么?“的时候,让许多实木家具企业主有苦说不出。

我从事实木家具市场也有十年了,从事电商运营也有五六年,在这就为大家分享一些实在的干货:

你问我,这个价格能便宜点么?

我只能告诉你,这个价格确实要比出厂价高的多,但不能便宜——为什么?

实 木家具不同于其他的家居电器,其实对于实木家具来说,很高的成本不在于家具本身,而在后期的物流。一般来说,好的实木家具大都是榫卯结构,有的是整装的, 有的大件产品是拆装的,但无论哪种模式,物流费用都成为实木家具的一个难以启齿但又不得不面对的窘境:举个例子来说,假设你买了一万块钱的实木家具,你实 际的家具成本只能在8500元,1500元要分摊到运费和安装上——目前家具运输一般会选取德邦或者顺丰这类口碑较好的物流,而物流的价格计算,一是按照 体积,再是按照重量,两种方式取大的值为运费标准——高额的运费,让许多平台店主不得不抬高产品标价,以应对全国不同地区的消费需求。

在这,有一个小窍门:你所有的实木家具产品在同一店铺采购,你可能会获得的折扣就越大。这倒不是店主肯薄利多销,而是当你统一采购时,你购买产品的体积并没有增大很多,所以,店家会根据你的情况适当给到你一定的优惠折扣——这其实很多时候是你统一采购节省下的物流费用。

我在同消费者交流时,消费者也常问我:“老板,能不能再便宜点,你看谁谁谁家同样的家具就比你们便宜几千块!“这时候我经常是恨不得蹦到屏幕对面和消费者手把手交流一下,告诉他为什么他们能逼我们便宜:

1、木材的式样

这 里我权且不论同样的木材不同产地的价格区别,单说木材加工后制作家具的区别。以水曲柳来说,我的工厂在制作的时候,都是用大板拼接,而许多的实木同行会用 小板一块一块做锯齿拼接然后打磨,从家具分类来说,他同样是实木家具,不是板材或者贴皮实木,但木材的成本就是比我低,后期做好漆面表面上看着区别不大, 不仔细看纹理根本找不到区别。这样的产品和整木面板对比,价格怎能不实惠?

2、打磨

实木家具做好后,都要经过白茬打磨,然后 喷漆, 这里面的学问也很大。以水曲柳来说,质量过硬的白茬打磨一般是四到五遍,整面的机器抛光两遍,后期的手工细致抛光两遍,漆面三遍底漆两遍面漆,但由于现在 人工成本的增加,许多实木家具成产商会压低手工打磨的遍数甚至不打磨,刷厚漆来掩盖,一个好的打磨木工每天人工要200-400不等,这也会造成价格的差 异。

作为实木家具从业者,真心希望认真做家具的同行越来越多,让实木家具市场真正实现优胜劣汰——过硬的质量和优异的服务远比所谓折扣来的更符合消费者利益,坚持做好的实木家具,恪守职业底线,价格不打折,质量更不打折。


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